美容室の広告費の割合は？美容院の集客方法やチラシデザインのコツを解説！
ヘアサロン新規開業や競合の多いエリアでは、「広告費をどれくらいかけるべきか？」「チラシやSNS、どの集客方法が効果的なのか？」と悩むオーナーも多いでしょう。
美容室経営において、集客は永遠のテーマです。
どれだけ技術が優れていても、来店してもらえなければ魅力を伝えることはできません。
本記事では、美容室の広告費の目安と適正割合をに解説しながら、費用対効果の高い集客方法、さらに反応率を上げるチラシデザインのコツまでを、サロン経営のプロの視点で徹底的に解説します。
編集者ゆき「どこに投資すべきか」「どんな集客が再現性高く続くのか」を明確にしたい方は、ぜひ最後までご覧ください。
監修者 — 京極琉
京極琉は「世界一のヘアデザイナー」と称され、数々の国際的な美容賞を受賞した実力派。日本の高級ヘアブランド「KYOGOKU」の創設者であり、アジアにおいて非常に高い影響力を持っています。セレブリティ、有名人、スーパーモデル、企業家などのヘアスタイルを手がけ、無数の人々にとって理想のイメージを実現してきました。
パリ・ミラノ・東京コレクションでは公式ヘアディレクターを務め、世界各国でプロ向けの美容技術セミナーにも招かれるなど、
その指導のもとアジアで10万人以上の美容師が一流の技術を学び、「京極琉ヘアデザイン」は世界的なトレンドとなっています。
「完璧なヘアスタイルとは、見た目の変化にとどまらず、自信とセンスを高める鍵である。」—— 京極琉
彼の理念は、美容技術を通して一人ひとりが「最も美しい自分」を表現できるようにすること。現在は日本最高峰のヘアケア技術を台湾市場にも導入し、より多くの台湾の方々にプロレベルの美容体験を提供しています。
【これまでの実績】
・世界的に認められた「世界一のヘアデザイナー」
・日本のトップヘアブランド「KYOGOKU」創設者
・アジアで最も人気のあるヘアアーティストであり、10万人以上のプロ美容師を指導
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美容室の広告とは
美容室の広告を打とうかどうしようか、悩んでいる方も多いかと思います。
しかし、美容室は技術や接客も大切ですが生き残るためには何よりも、集客力やリピート率がとても重要です。
今現在十分な集客ができていれば問題はないのですが、集客力が弱いと感じる場合は広告を打つことが有効です。
編集者ゆき美容所の増加に伴って顧客獲得のライバルも増えているため、存続するためにはこの競争に勝ち残らなくてはなりません。
そのためにも美容室の存在を少しでも多くのお客様に、知っていただく機会でもある広告を出稿する必要性は高いのです。
美容室経営における広告費の割合は10〜15％
一般的に美容室の広告費は、売上に対して10〜15％が多いとされています。
例えば売上100万円のうち広告費10万円〜が相場といえますが、個人店などの小規模なサロンでは、5万円程度に抑えている保守的なケースも点在しています。
とはいえ美容室の広告宣伝費は他の業種の中でも、少し高めの設定となっていることもあるので一概には言い切れません。
編集者ゆき７％前後であればもう少し余裕をもって、続けられるので効果が期待できる範囲でギリギリ抑えられる範囲がオススメです。
美容室が広告を出すメリット・デメリット
美容室が広告を出すメリット・デメリットは以下の通りです。
メリット・デメリット比較表
| 観点 | メリット | デメリット | 対策・補足ポイント |
|---|---|---|---|
| 集客スピード | 即効性が高く、短期間で新規来店数を増やせる | 広告停止後は集客が急減しやすい | 一時的な広告→リピート施策（LINE登録など）で安定化 |
| 認知拡大 | 新規エリアや新ブランドを短期間で広められる | 広告内容次第で「安売り店」と誤解されるリスク | デザイン・メッセージでブランドイメージを統一 |
| 費用対効果 | 適切に設計すればCPAを抑えつつ来店促進が可能 | 無計画に出すと費用だけかかり成果が出ない | KPI（CPA・LTV）を明確にしPDCAを回す |
| ブランディング | ビジュアル訴求により「おしゃれ」「信頼感」を演出できる | 内容が浅いと「広告臭」が出て逆効果になる | 実績・口コミ・理念など“中身”を含めた訴求を |
| ターゲット精度 | SNS・Web広告では特定層（性別・年齢・エリア）に絞れる | 紙媒体では配布対象が広く、ムダ打ちの可能性 | オンライン広告＋地域限定チラシの併用が最適 |
| 再現性 | 反応率データを分析し、翌月以降に改善可能 | 計測・分析を怠ると成果の再現ができない | 広告ツールごとに効果測定タグ・QRを必ず設置 |
| 信頼性 | ホットペッパーやGoogleなど媒体を活用すれば信頼感を得やすい | 広告頼みになると「自力集客」が育たない | 広告→口コミ→紹介と自走型集客への移行が理想 |
| コスト管理 | 予算上限を決めて運用できる | 安易に上限を上げると赤字リスクがある | ROAS・CPAを定期確認し「費用の上限」を設定 |
メリット：お店の存在を認識してもらい来店へ
美容室が広告を出すメリットは大きく分けて３つあります。
- 自分の美容室を知ってもらう
- メニューなどから得意なスタイルや傾向を発信できる
- お店の雰囲気を伝えることができる
美容室は広告を出さない場合はたまたま通りかかったり、人に教えてもらったりしない限りはお店の存在を知ることができません。
広告を出すことによって、その地域に住んでいる人以外にも幅広くお店の存在をアピールすることができるのは大きなメリットです。
その広告に搭載するメニューやクーポンを通して、お店の得意なスタイルや技術を発信することもできます。
その技術を求めるお客様とマッチする確率もあがるため、集客に繋がります。
そして、お店の雰囲気がなんとなく伝わるだけでもお客様の選択肢に入ることもあるのです。
編集者ゆきキッズスペースがあったり、ナチュラルな雰囲気だったりと少し雰囲気がわかるだけでも安心して来店することができるのもメリットです。
デメリット：費用対効果が得られないリスク
一方でデメリットとなるのは、広告を出して必ずしも費用対効果が得られるとは限らない点です。
ターゲット設定が曖昧だったり、広告内容が店舗の強みと一致していない場合、クリックや閲覧は増えても来店や予約につながらず、結果的に広告費だけがかさむリスクがあります。
とくに美容室では「安さ」だけで集客するとリピートにつながりにくく、長期的な利益を損ねることも。
>>美容室の経費削減・コスト削減では経費の内訳を徹底解剖！
美容室が使うべき無料広告一覧
美容室の広告には様々な種類があり、その中でも無料で掲載できるものから有料で掲載するものまで幅広くあります。
美容室がよく利用する広告は以下のようなものがあります。
| 料金 | 無料広告 | 有料広告 |
|---|---|---|
| 種類 | Facebook LINE TikTok Googleビジネス ホームページ You Tube | ポータルサイト （ホットペッパービューティー、楽天ビューティーなどの広告代理店） |
美容室が使うべき無料広告「SNS」
美容室が使うべき無料広告で、一番オススメなのが「SNS」です。
You Tube、Instagram、TikTokなどの動画広告は無料で投稿することができ、店舗として発信することも個人として発信することもできます。
スタイルや動画などアピールポイントを搭載することで、同じスタイルを求めているお客様に見つけてもらう可能性が高まります。
手軽に発信することができて、使い慣れていることも多いのではじめやすいのもメリットです。
編集者ゆきしかし、発信している美容室や美容師のライバルも多いため、更新頻度をあげたりプロフィールを作り込んだりと、効果的に運用するのは難易度が高いとも言えます。
>>インスタの美容師がうざい？美容室の集客で「フォロワー増やす美容垢の始め方」を解説しています。
美容室が使うべき無料広告「Googleビジネスプロフィール」
美容室が使うべき無料広告2つ目は「Googleビジネスプロフィール」です。
「Googleビジネス」はGoogleが展開しているサービスで、Googleマップに店舗を表示させてそこから集客できるように情報を載せる方法です。
登録して営業時間や店舗情報も搭載することができ、口コミ機能もついているのでグーグルマップから店舗を探している方の目にとまりやすくなるのが魅力です。
編集者ゆきGoogleビジネスで情報をしっかりと登録すると、MEO対策にもなるのでGoogleで検索したときにSEO対策したサイトよりも上位に表示されたりと効果的です。
>>美容室でGoogleビジネスプロフィールで詳しく解説しています。
美容室が使うべき無料広告「SEO」
美容室が使うべき無料広告3つ目は「SEO」です。
「SEO」とは検索エンジン最適化と言われていて、Googleで検索したときに自分のウェブページを上位に表示させるための対策になります。
この対策を施しておくことで、検索したユーザーは基本的に上位のサイトからみて下のページはみないケースが多いのでクリック数が稼げるのです。
うまく上位に表示させることができれば、店舗の宣伝にも繋がり集客にもつながる可能性が広がるのです。
>>美容室SEO対策・美容院MEO対策を参考にご覧ください。
美容室が使うべき有料広告一覧
| 料金 | 無料広告 | 有料広告 |
|---|---|---|
| 種類 | Facebook LINE TikTok Googleビジネス ホームページ You Tube | ポータルサイト （ホットペッパービューティー、楽天ビューティーなど） |
>>ホットペッパービューティーの契約・掲載料金や>>楽天ビューティー掲載料金では、有名・大手広告媒体の手数料について詳しく解説しています。
美容室が使うべき有料広告「ポータルサイト」
美容室が使うべき有料広告1つ目は「ポータルサイト」です。
ポータルサイトとは、「ホットペッパービューティー」「楽天ビューティー」「OZmall」など美容系の集客サイトになります。
口コミ、店舗情報、メニュー、クーポンなどを搭載していて、予約もこのサイトからできる仕組みとなっているのです。
ポータブルサイトはCMなど認知度も高いものが多いので、集客アップにはとても有効な手段です。
美容室が使うべき有料広告「リスティング広告」
美容室が使うべき有料広告2つ目は「リスティング広告」です。
リスティング広告とは、検索連動型広告といってクリック課金型の広告となります。
このページをクリックする度に課金される仕組みとなっていて、金額はキーワードによって変わります。
うまく安くて効果的なキーワードを設定することができれば、とても効果的ですが、予算がない場合クリック率の低いキーワードしか設定できないので注意が必要です。
美容室が使うべき有料広告「SNS広告」
美容室が使うべき有料広告3つ目は「SNS広告」です。
通常のSNSは無料で搭載することができるのですが、実は有料で広告化する機能もあるのです。
広告の規模などでも料金は違いますが、広告化することで店舗の投稿を幅広いユーザーに届けることができます。
SNSは比較的安価な費用で取り入れることができて、効果も高いためオススメです。
編集者ゆき他にも、店舗内外に設置したデジタルディスプレイ（サイネージ・電子看板）やチラシなどは地域密着型の戦略として活用する価値があります。
チラシ集客を成功させる3つの鉄則とデザインのコツ
美容室のチラシ集客を成功させたい場合には「ターゲット」「見出し」「導線」の3要素が鍵です。
まず、届けたい相手を明確にすること。
「30代・子育て中のママ向け時短カット」など、具体的に絞ることでメッセージが刺さります。
また、見出しでは“価値”を伝えましょう。
「新規オープン」よりも「美容医療級のツヤ髪を60分で」のように、感情とベネフィットを盛り込むことが重要です。
同時に行動を明確に指示するためにも「LINEで簡単予約はこちら」など、次のステップを視覚的に示すことで反応率が上がります。
チラシデザインのコツ
デザイン面では、
- フォントは2種類以内
- 余白を十分に取る
- Before／After写真は同条件で統一
すると効果的です。
カラーはブランドカラー＋補色1色でまとめると信頼感が高まります。
現代の美容室集客は「SNSで知り→チラシで信頼→LINEで予約」という導線が王道です。
編集者ゆきオンラインとオフラインをつなげ、顧客体験を一貫させることが、成果を継続的に生む最大のポイントです。
美容室が広告を活用する手順
美容室で広告を活用する際には、いくつか確認しておくことがあります。
活用手順
- 市場調査する
- 適切な広告を選択する
- 広告出稿→PDCAを回す
市場調査する
美容室のある地域の市場を調査して、ターゲット層や地域の料金などをチェックすることが大切です。
年配が多いのか学生が多いのか、高価格設定の店舗が多いのか低価格設定の店舗が多いのかなど地域の性質によって選ぶべき広告が変わってくるのです。
編集者ゆき50代がメインターゲットなのにTikTokのような、若年層向けの広告を活用しても効果が期待できません。
適切な広告を選択する
先程ご紹介したように、出店する地域の性質やターゲット層にアプローチできる広告を選択することが重要です。
年齢層が高めの地域ではポータルサイトやチラシなどを活用したり、若い年齢層の多い地域ではInstagramやTikTokなどを活用するなど、選び方で集客力に違いがでてきます。
広告出稿→PDCAを回す
結果を出すためにも広告を出稿したら、PDCAを回していかなくてはなりません。
計画→実行→確認→改善の４つを軸に回していきます。
店舗のコンテンツのベースを作り、集客したいターゲット層に受け入れられるように作り込んでいきます。
その結果を分析してその中から改善点を探って、何が足りないかなどを見極めていくのです。
このサイクルを定期的に行って、より良いものにしていきます。
美容室の求人募集ならJOB VRがおすすめ
美容室求人の募集も広告で出稿できるのですが、優秀な人材を獲得するには多額の費用がかかってしまいます。
そこでオススメなのが、JOB VRです。
JOB VRとは
JOB VRとはスタッフを探している美容室と就職活動している美容師をマッチングしてくれるアプリになります。
チャット機能で個別でやり取りができ、日払いでバイトもすることができるためお互いに相性をみることができるのもメリットです。
＼ 今すぐお申込み ／
まとめ
美容室向け広告は、単に露出を増やすためではなく、「継続して成果を生む仕組み」をつくるための投資です。
広告費の割合は売上の5〜10％が目安とされますが、重要なのは“何に”使うか。SNS・MEO・チラシ・LINEなどを目的別に組み合わせ、ターゲットと導線を明確にすることで、限られた予算でも高い効果が得られます。
チラシは地域密着型の信頼獲得に有効。オンラインと連動させることで、集客を安定化できます。
編集者ゆき広告を「一時的な施策」ではなく「育てる仕組み」として捉えることが、成功する美容室の共通点です。
